“猎头是一份值得从事的职业吗？”这恐怕是很多猎头人在不同阶段都会萦绕心间或者拷问内心的一个问题，也是一个绕不开的问题。从2020年到2021年，我们经历了行业的短暂停滞到迅速复苏，这样的波折给予我们考验，也给予我们机会，重新思考自己的初心与原点。
2021年8月30日晚7点， RECC招聘联盟连线FMC创始人陈勇先生（Charles）共同探讨这个话题。专访中Charles为大家分享了他作为猎头在不同时段的心路历程，也同大家讨论了猎头行业今后的发展趋势。本次专访还为大家推荐了Charles的新作《猎头之道》，这本书中不仅讨论了专访直播所专注的问题，也讨论了这20多年来Charles对于猎头行业的探索和思考，希望能对大家有所启示。
本次专访也是RECC的专访首播，我们希望藉由这个节目，和猎头行业的大家共同探讨业内值得关心的事情，也希望藉由这个节目向行业之外传递信息，让业外人士更加了解猎头这个年轻的行业。
01 “猎头之路”——值得坚持的理由
Charles可能是国内最早一批加入猎头行业的人员，2021年已经是他在这个行业的第25个年头。这25年来Charles与中国猎头行业共同成长，猎头行业从一个小众行业变成千亿级别生意的市场，而Charles也从一位猎头顾问成为了知名猎头公司FMC的创始人。当谈及为什么选择猎头创业的时候，Charles说“创业的开始需要一点点冲动，但是之后的成功需要深思熟虑”，这样的经验在直播评论区内引起了共鸣。
不过创业并不一帆风顺。即使是Charles这样的资深猎头和经验丰富的创业者，也曾 考虑过放弃，比如2003年受到“非典”的影响和冲击，比如当创业者和当资深顾问之间的巨大落差都曾让他一度动摇过。但是我们知道，Charles最终还是留在这个行业了，让我们看看，猎头行业究竟有什么值得他留下的。
主持人：是什么原因让您在这个行业坚持了那么久？让您坚持了25年没有退出？
Charles：第一，这个生意比较干净，不需要处理太多复杂的人际关系；第二：可以拥有合理的财务收益，在这个行业坚持到一定程度，收入也不错；第三：能把生活和工作融合在一起，以交朋友心态工作；第四：有效应对职业危机的行业，猎头是属于比较少有的、可持续发展的职业。
02“毕业成为猎头”vs“转行做猎头”哪个更适合？
近年来我们能够看到这样的从业现象，一方面有大学生一毕业就来从事猎头行业，另一方，受到企业人员优化的影响，一些资深职场人，特别是甲方企业的HR开始转行做猎头。那么这两者分别都适合从事猎头行业吗？Charles对此又有什么样的建议呢？
主持人：关于应届生进入猎头行业，是否需要一直做猎头还是最好换些行业积累不同行业经验再继续做猎头呢？
Charles：对于这个问题，我经历过两段。一开始我认为这不行。当时认为猎头应该是40多岁、有管理经验、有多元文化背景的职场人才能从事。一毕业就做猎头会有局限。但是十几年来观察发现这样并不绝对，很多好的猎头未必是从职场中转过来的。之所以有这样的改变，是因为对猎头工作认知的改变，传统认知猎头是咨询工作，但是现在来看这是个非常讲究结果的销售工作，从这个意义来看毕业生从事猎头是可以走得通的。但是如果你觉得做了两年没有什么自身的成长，那就可以试着换一个赛道。
主持人：您对于有职场经验的人转行来做猎头有什么建议？比如35岁以上的HR如何转行做猎头。
Charles：白领转做猎头会是怎么样。关于这个问题我的这本书（《猎头之道》）里有篇文章《35岁以后的HR如何转型做猎头》里有过探讨。首先这是一个很好的去处，比刚毕业就做猎头更懂公司的运作。但是转过来的存活率也不是很高。没有迈过来的原因，说起来简单但是做起来难。因为从甲方到乙方心态转变很难的，放不下。所以自身要有推力和销售能力。
03“多对多”平台——未来的猎头组织的发展趋势
这些年来，中国猎头行业发生了翻天覆地的变化。用Charles的话来说，“最大的不同就是供需关系改变带来业态的巨大变化”，原本是可以向客户收取预付款，而如今客户通常不会付预付款；原本竞争不是非常激烈，不过单子也少；今天机会更多，但是竞争激烈，难度更大，导致会出现很多时候陪跑却没有收获的状态，这便是今天做猎头和25年前做猎头之间最大的区别之一。
那么今后猎头发展应该走向怎样的趋势？我们猎头行业能不能也出现一个像“贝壳找房“这样的机构呢？
关于这个问题，Charles认为： 猎头顾问的绝大多数时间都“浪费”在了窗口期极短的“单边机会”上：有实实在在的客户需求，但缺乏合适的候选人；有优秀的候选人，但缺乏合适的客户需求。提升单边机会的兑现率，是猎头效率的最终出路。这条路，需要猎头组织之间的高效协同，较为松散的猎头联盟走不通，“一对多”平台也可能会困难重重。“强连接+自组织”的“多对多”平台，可能是一条艰难但正确的路。
至于能否做成“贝壳找房”的模式，Charles认为相比而言，猎头行业复杂度更高，难度更大。不过鉴于中国猎头市场的规模和高速增长的态势，这个产业在未来还是有些可能的。
结语
本期访谈到此结束，假如您对访谈的内容有自己的想法，或者对访谈的服务有宝贵的意见，请随时告诉RECC，思想的火花往往在交锋中碰撞产生。希望本次访谈能带给你一些思考和启示。让我们来期待下次访谈。谢谢！