“东方不亮西方亮，黑了南方有北方“，这句话用来形容2022年的中企出海招聘市场再适合不过，而且这一趋势将会在2023年得到延续。
据业内人士观察发现，虽然2022年猎头生意不是很好做，但是客户的出海需求反而逆势上涨，这为我们猎企的业务战略提供了非常有价值的信号。今天就让CGL总监陈晶先生来与大家分享猎头应该如何牢牢抓住这波出海机遇。
(点击图片订阅陈晶先生完整版分享）
招聘渠道大不同
首先，我们猎头出海招聘人才所需的招聘渠道：
▐ 大约80%以上都要用到领英（LinkedIn）
·使用领英的RPS服务，不要吝啬成本的投入；
·尽量保证每个顾问人手一个RPS账号；
·有助于大幅度提升工作效率，更快接触客户。
▐ 其他网站也需要，特别是一些区域性的网站
·全球通用的有Monster，Indeed；
·德国多使用Xing。
▐ 另外的10%的候选来源
·转介绍；
·候选人积累的人才库。
跨团队合作是基础
从事海外招聘，猎企必须要具有非常高频的、高效率的跨团队合作。
▐ 一些专注出海的猎企表示69%-80%的业绩来源于跨团队合作
·海外招聘的客户往往处于需求不那么大的招聘领域；
·只瞄准一两家大客户来做未必能出业绩；
·需要猎头不断切换行业切换职位来满足客户的海外招聘需求。
▐ 跨团队合作的基础
·猎企内部需要有公平的利润分配机制和原则，从而帮助跨团队合作的顺利进行；
·猎企内部需要有跨团队合作的文化，没有一个非常open的内部合作机制，那么海外招聘团队难以做大。
顾问硬性能力与软性素质
什么样的顾问能够胜任海外招聘业务呢？这里就需要硬性能力和软性素质
▐ 硬性能力
·语言能力，英语口语流利
·所有的候选人沟通几乎都是以英文来进行
▐ 软性素质
·耐性
-海外招聘的流程周期会非常的长
· 快速学习能力
-因为海外招聘的行业与职位比较分散，顾问需要快速学习不同的行业信息与职位核心胜任力。
▐ 此外，比起培养应届生新人，更推荐有经验的同行转型来做海外招聘。
鉴于海外招聘的流程周期非常长，建议猎企可以采用大单和快单搭配的方法——大单可以帮助我们支撑起业绩，而快单可以保证顾问的状态。尤其对新人而言，建议多做快单。因为金额的大小不重要，但是稳定的电话量和稳定的产出，对新人的成长会非常关键。
结语
每个时代都有每个时代的浪潮，我们所要做的就是把握好当下的机遇，不被浪潮冲走，反过来成为浪潮的主人。
