据RECC招聘联盟统计，在过去一年中，有大约25%的猎头顾问从事医药大健康行业，换句话说，大约四分之一的猎头人都在医药行业做单，它也是当之无愧的“当红炸子鸡”。
●做医药行业的猎头是种怎样的体验？
●怎么样才能做好医药行业的猎头？
●2023年医药行业又有哪些猎头机会？
“春江水暖鸭先知”，对于这些问题最有发言权的就是奋斗在一线的猎头顾问啦。RECC邀请Partner One 上海医药及生命科学团队的高级部门合伙人Amber李薇慧，来为大家分享她的医药行业实践经验。
01 医药行业的最新趋势是什么？
如果用一句话来概括2022年的医药行业现状，那么我们可以说是从热火朝天到遍地裁员。这主要受到三个因素的影响。
▐ 全球跨国产品管线短缺
·很多大公司并没有产生很多很大的产品，有的只是一些靶向药物
·跨国公司的趋势也影响到了国内的招聘情况
▐政策影响，港股18A到带量采购全面执行
·一旦被纳入医药，利润将会被很大程度上稀释掉
▐ 国内Biotech出海受阻
·外部环境发生变化，对内资出海产生影响
不过，寒冬过后，暖春在路上。2023年，情况可能会更好一些，
·首先，医药行业，始终是一个支柱行业；
·一般情况下,中国的医药行业发展可能较大,其本身还有巨大上升空间；
·国内投入很多政策,有助于吸引人才回流；
·随着疫情的放开,医疗投资也会慢慢回暖。
02 新趋势下医药猎头能做什么选择？
在这样的新趋势下，专注于医药的猎头、或者说准备转型医药的猎头可以相应做出更为合理的对策。
▐ 客户配置多元化
·不要只盯着外资，你的盘子里需要内资与外资相结合
·现在是抄底医药内资的机会
·雪中送炭好过于锦上添花，用心经营，走进候选人的内心
▐ 要专注，要focus
·方向杂乱不容易出成果
·需要有目标公司
·提高你打电话的重复利用率
▐ 关注研发板块，谨慎选择商业化板块
○研发临床人才仍有巨大缺口
-即便市场降温后，研发和临床的人才还是刚需
-2021被称为中国医药创新的元年
○商业化板块会逐步精细化
-外资药企仍然有招聘需求，但市场整体人员过于饱和
-猎头竞争激烈，职位同质化高
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03 医药猎头的内功如何修炼？
行业再美好，机会再多，也得落实到实践操作中来。
想要做好医药猎头，需要四个关键词：
○承诺：设定一个目标，要立长志，而不要常立志。
○意向：有多想做? 有时候信念能支持我们度过难关。
○用心：医药行业需要扎实的基本功,是有技术门槛的行业,如果不专业,则难以打开局面。
○坚韧：医药行业是慢热且周期长的行业，需要耐心。如果半年不开单，还愿意坚持吗?
医药猎头和其他猎头拥有同样的基本功要求：
猎头两大基本功 =“懂行”+“识人”
·“懂行”-- 保持好奇心
·“识人”-- 通过客户和候选人行为的深层逻辑，做出精准匹配
实践方法论：
▐ 由点及线
·每一通和候选人的电话来学习“懂行”，了解ta的职位，部门，公司。
▐ 由线及面
·通过每一个候选人面试来实践识人，Ta的性格和职业倾向，品味每个雇主的文化。
▐ 由面及网
·通过不断地用心跟进每一个候选人，寻找Ta们之间的联系建立自己的6度人脉关系网。
04 结语
其实，有时候做猎头的难，是我们自己想象出来的难，不要被自己打败了，要相信相信的力量。巴菲特说过“别人贪婪我恐惧；别人恐惧我贪婪”。这在猎头行业里也是一样的。希望今天的分享能够给奋斗在前线的你一点点启发，也希望你在我们后台留言探讨。祝大家offer多多，签单多多。
