如果你辛苦创办的猎头公司上不了市，也不想卖掉，或者想卖掉，还有没有其他有助于公司发展的方式？
在2020年之前可能很多中国猎头公司觉得不是很需要资本就发展的很好，利润不错，现金流也很好，不知道猎头公司需要钱来干嘛？另一方面，猎头也不是投资机构和社会看重的一个想要参与的行业，因为觉得很难复制，甚至由于太依赖于人的生意非常不稳定。
2020年第一轮疫情之后，大家渐渐意识到资本的重要性，企业运营不是一帆风顺，高歌猛进的，当受到不可抗力影响运营的情况下，资本可以让企业运作艰难时期扛住一段时间的现金压力。
在2021年市场大爆发的时候进行猎头顾问人才大战，大家发现有资本投入就是可以在招聘上更加的大刀阔斧和重金吸引人才，以及后来猎企多维度的组织能力打造吸引人才和赋能猎头顾问提高产能也需要资金。
2022年至今受到疫情再次影响，以及疫情后经济低迷持续，猎头订单需求减少和回款慢给猎企经营带来的资金压力，都使得大家意识到有资本支持都是很大的优势。
接下来我将用系列文章的方式，跟大家分享RECC近年来对资本市场在猎头行业的关注和投入，以及未来猎头行业资本化的趋势进行多维度的分享，希望跟大家多做交流，包括且不限于以下主题：
01 目前中国猎头市面上有哪些猎头公司已经获得了融资？
这里列举的获得投资的企业是指规模经营，经营者或者团队管理层大部份已经在猎头行业有超过10年以上的猎头经验，拥有有清晰的发展目标和实现策略。
据RECC所知，预计今年下半年猎头行业还会至少有超过5家以上的猎头机构接受了投资或者跟投，但目前正在投资流程进行阶段不方便透露。
02 中国猎头行业目前活跃的资本六类主要来源
01最早期猎头机构的投资来源于社会知名投资机构，银行基金
类似经纬，摩根士丹利，中金。猎头机构能够获得这些大资本不只是为了做大猎头业务，而资本更看中的是猎头机构增加多元化人力资源服务，业务规模化，可复制化，比如Staffing业务，虽然没有猎头业务利润高，但是平时的流水资金量很大，当然这些业务需要的资金支持也更多。近年来猎头加科技，平台化概念，比如：借鉴复制链家衍生贝壳交易平台模式；以及如今AI科技智能等对传统招聘也会有深远影响，加速招聘效率，让资本对招聘行业的生意产生了更多想象空间。
投资优势：
1.有庞大的资金体量支持
2.熟悉资本市场运作模式，可以帮助机构未来上市进入更大的资本市场获取更多资源。
3.知名资本的投资给被投公司有了品牌和实力的加持，在获取客户，政府支持以及招聘吸引留住优秀人才方面都起到了很大作用。
02 招聘网络平台
以猎聘为代表，投资了CGL，睿和良木以及今年将会发布的其他几家知名猎头机构，以及正在寻找更多可投资的猎头机构。希望通过资本和猎聘平台，多猎平台的资源赋能猎企，要求投资的猎头公司可以统一在多猎平台内做日常数据及运营管理，寻求通过运用猎聘本身和科技平台的力量提高猎头企业运营效率，以及更多的猎头机构间合作的可能性，让资源价值更大化，猎头公司的利润额可以反哺平台在资本市场的价值。
投资优势：
1.具有丰富的平台客户资源和部份人才资源获取的便利性和节省人才已经客户的获取成本。
2.科技平台赋能招聘效率的提升，系统的沉淀性更强，未来更加有价值。如果平台上的企业都可以协同共享，价值会更大。
股份比例：根据猎头企业需求，可控股，也可以不控股
03 准备上市的综合型人力资源机构
多年来以派遣和外包业务为主，希望增加猎头业务板块，补充多元化招聘服务模块，猎头生意虽然体量没有Staffing等流水金额高，但是利润会更高。通常要求控股，或者全资买入。
投资优势：
1.原有客户资源的二次开发，承接老客户更多招聘服务种类，比如猎头需求。
2.资金支持，以及上市后的业务资源和资金的支持，股份变现等。
股份比例：大多以控股为主，拼盘上市为目标
04 各级地方国有人力资源集团
扶持招聘行业发展，希望赋能招聘服务机构，为地方企业招才引智，通过人才的引进，帮助当地企业发展，从而促进地方经济的发展。
投资优势：
1.具有雄厚的资金实力和官方背书。让猎头企业在开发敏感的大型客户，尤其是国企，央企客户的时候审核资质更容易通过。
2.当地的经营企业的各种地方性支持，包括但不限于办公场地支持，税收扶持，客户介绍。
3.更方便了解各级政府需要的人才画像，如果成功帮助当地吸引稀缺人才，还可以得到招才奖励。
股份比例：控股为主，也可以非控股
05 聚焦某行业投资机构
聚焦某行业的投资机构，希望为自己的投后机构做人才供给赋能，投资一家招聘服务机构，一方便服务自己的投后公司，另一方面通过招聘服务机构获取更多该细分赛道优秀人才的信息，由此可以洞悉行业趋势，以及一旦有好的标的投入，可以更快招募优秀人才，帮助投资的项目成功几率变大。
投资优势：
1.具有丰富的专注领域内的客户资源。可以直接影响被投企业使用自己的猎头机构来招人，可以帮助猎头公司最快的拿到一手的招聘需求，并且直接沟通决策人和影响决策人。
2.专业的行业知识积累。更了解专注的行业领域发展趋势和动态，可以提前预测职位人才需求，同时帮助猎头公司培训和培养了猎头的该领域的专业知识。
股份比例：控股为主
06 外资专注招聘行业的产业基金
例如RE（Recruitment Entrepreneur），希望找到具有高素质高潜力的准猎头创业者或者高增长性的中小型猎头公司，通过资本和专业的招聘管理运营体系的加持，进行对创始人以及组织的多维度赋能和保驾护航。
这种专注招聘行业的投资机构的优势：
1.懂招聘行业运作的规律，有方法有体系，有品牌背书，有成熟的招聘机构运作管理经验的人进行赋能，避免走很多弯路的损失。
2.可以调集其所有全球的招聘行业机构进行资源合作共享，彼此赋能。
3.有充足的资金支持，并且投资目标不是为了上市，会更注重企业的长期有利润的健康发展
4.深度了解如何能够让一家招聘服务机构能在市场上更有价值，不只是暂时的赚钱，而是长远的企业价值，有未来的交易价值，不至于创始人不想做的时候卖不掉。
5.关注预备创业以及小型猎头创业团队，并不追求投资中大规模的猎头企业，而是希望从小帮助创业猎头企业树立规范化的运营流程和体系，为未来的长期发展，规模发展奠定基础。
股份比例：不控股，希望猎头企业可以自主经营
影响成功创办和规模化招聘生意的因素
一些猎企之所以做不大，大概率是出自于这些原因：
1、没有真正的管理团队，忽视后台对工作方法程序流程的记录与复盘，没有董事会例会等一系列会议。
2、没有形成品牌，也没有系统化的营销策略，难以用来向客户介绍或是吸引新的人才。
3、没有成熟的人才选育用留机制，没有明确的人才吸引战略；业务中缺乏结构化的培训与发展；薪酬体系过于基础，没有提供结构化的职业发展道路
4、业务上没有包含关键指标的月度管理数据，公司发展是单核的销售导向，并且只依靠部分头部客户贡献销售额；不能很好地使用CRM与数据化系统。
5、对公司未来发展没有明确的规划，也不擅长控制预算。
如果你的企业希望获得投资，您可以思考你希望的投资机构的画像，提供的资源以及你可以放出的权限有哪些，天下没有白吃的午餐，拿投资是双刃剑，但是不拿投资在未来想成为猎头行业的第一梯队的概率就很小，或者想要做创新模式，在一些细分领域有所建树，都是需要资金和资源的支持。
中国作为占比世界人口20%的国家，在招聘服务领域还有很大增长空间，就像中国的其他行业产业渐渐都开始有企业可以和国际巨头比肩一样，招聘服务业并非科技壁垒很高的行业，全球招聘服务机构比中国领先30年，我们有理由相信未来的10-20年，中国的招聘服务机构排名一定可以有更多名列前某的可能！
