今年截止第一季度，很多猎头伙伴反应业务甚至比疫情时期还难做，市场业务体量有萎缩，客户需求摇摆，交付难度提升，候选人越来越谨慎，在这样极具挑战的市场环境下，提升猎头顾问做单能力，夯实内功就变得非常急迫，否则就无法与狼性的同行竞争，甚至很可能被市场淘汰。
在生活成本和公司运营成本不断激增的今天，无论是猎头顾问还是猎头企业，想要个人赚钱或者公司盈利，提高猎头的人均单产（即一年内单个顾问到账业绩）都是迫在眉睫的目标。而据RECC(中国）招聘联盟多年来的行业观察，高单产顾问或者搞单产团队最重要的核心能力之一，就是擅长完成中大单（比如服务岗位订单的平均收费在20-50万以上，人选年薪100万以上）。
而现实中国猎头行业中的大部分顾问所完成的订单收费在5-10万收费居多，即便公司有收费20-50万的订单，也几乎很难有人完成或者不敢触碰。猎头顾问们不知道该如何成功交付，无论是对客户的需求的理解还是候选人的能力评估以及影响力都是很弱。
在这轮疫情过后，各行各业其实都是依然有人才需求的，只是在面对不确定性和有挑战的市场环境下，企业要重新梳理更能应对新形势的高层，中层管理团队，因此企业对中高端人才渴望比基础岗位要高，也就促使很多中大单的需求量不降反增，但是猎头市场上顾问的服务能力和水平却没能跟上。
猎头市场的服务供需不平衡，一方面很多猎头在疯狂BD，但另一方面BD回来的中大单顾问交付能力跟不上，带来了很多企业职位需求商机的浪费。
跟着RECC一起直面并解决大单交付痛点
01 大单客户如何BD？
·大单从何而来
·如何直接和大客户决策人沟通
·CEO视角下业务发展及人才需求诊断能力
·如何拿捏对接职位最真实需求
02 高P人选如何寻访？
·如何创新破圈细分市场有限人选的寻访方向
·如何影响市场动荡下谨慎不考虑机会的候选人
·高端人选的精准匹配与评估，渠道挖掘与拓宽
·如何反向为大牛人选开发出高端职位需求
·如何让大牛人选看机会就瞬间想到你
03 高端职位如何成交？
·攻克猎头顾问与客户与人选的关系
·如何能够提升对接反馈速度
·大单交付成功的临门一脚
·中大单OFFER谈判过程中猎头顾问的动作
04 大单顾问如何成长
·升维思维模式 ·拉升行业理解
·提高聆听能力 ·塑造心理韧性
·强化沟通影响 ·突破人脉经营
