当不确定来袭，你的企业是花瓶、泥人、篮球还是哑铃？这就是上周末刘润老师年度演讲中提到的四种特性： “脆性”、“塑性”、“弹性”以及“刚性”，这四种特性对应四种面对不确定性产生的结果。那么，当危机发生在猎头行业的时候，我们能够从中获得怎么样的启示呢？
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1— 当不确定性袭击猎头行业，我们会变成什么样？
什么是猎头行业的不确定性？过去一年我们经历了哪些不确定性因素：
●国内外经济压力增加，投资者变谨慎，市场上资金流总体略有下降，不再倾向于烧钱；
●由于政策原因导致的行业大调整，教培、房地产、互联网等传统吃香行业面临转型阵痛，直接作用于业内企业，即猎企的甲方客户，导致招聘计划缩减，回款周期变长；
●与此同时，就业市场也发生了变化，人选变得更加谨慎保守。
在这样的情况下，四种不同的企业，就会出现四种不同的结果：
不知道你的猎企会是哪一种呢？显而易见，想要成为一家有生命力、可持续的公司都会想方设法增加自己的弹性，甚至追求刚性。
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2— 我们如何增强自身的“弹性”？
弹性，是企业面对风险时表现出来的一种能力，在花费一定成本的基础上化解意外。很多人感觉意外很可怕，因为它充满不确定性，也不可控。但其实，“意外”是可以拆解的，并不是无规律可循的。在不同的意外发生阶段，我们企业需要不同的弹性能力。
▐ “救命”阶段——财务弹性
·目标是“活下去”，增强对危机和意外的抗性
·在危机到来之前就要养成未雨绸缪的习惯，为自己准备一笔应急资金
·盘活资金链，让资金链不要断裂
·复盘财务情况，想办法催款和收回款项
·砍掉不必要的支出
▐ “治病”阶段——业务弹性
·目标是“好起来”，在不可逆的趋势中找到确定的点
·找出症结所在，分散业务风险，让自己在下一轮危机到来之前更有抗性
·拥抱数字时代，数据是新时代的生产力，让数据助力业务的推进
·不放弃线上也不放弃线下，两者相结合，减少因为无法线下会面产生的损失和风险
·时刻关注用户的动向，因为“用户在哪里，我们就应该在哪里。”
▐ 养生阶段——团队弹性
·目标是“更健康”，保持战斗力，长期发展
·优化人员结构，为顾问与Leader提供更有效的支持
·加强培训和行业交流
·始终让团队保持自主造血功能，让新来的人员在尽快融入团队的同时，为团队创造助力
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3—“刚性”让我们自己成为确定性本身
做完事情，我们只需要努力达到“优秀”；做成事情，那我们必须做到“卓越”。追求更大意义的企业在弹性的基础上更进一步，那就刚性。因为当别人还在不确定性中找确定性的时候，他们已经活成了确定性本身。
作为行业的一份子，我们也一样可以追求“刚性”：
●修炼内功，夯实基本技能
●增强心理韧性，外面没有别人，只有自己的投射
●掌握时代的脉搏，一只眼睛做业务，一只眼睛看趋势
●不要觉得技术进步与你无关，要始终保持学习，留意新概念
猎头行业本身也可以变成一个刚性的行业，一个不容易被洗牌的行业：
●紧跟政策变化，提高行业“嗅觉”
●发力重点行业、潜力行业，如布局新能源、大数据、航天等领域
●不要畏惧数字时代，而要利用好工具，做数字时代的主人
●联结一切可以联结的力量，互相学习，共创共建
—4— 愿我们都是冬天的孩子
伟大文明诞生于冬天，伟大的行业也诞生于冬天。有了冬天，才有春耕夏种的创造与劳作、有了冬天，才有了秋收冬藏的殷实与安定。在这个充满不确定性的冬天里，让我们汇聚在一起，加强联结，交流创造，共同抵御寒气——今年11月12日，RECC招聘联盟2023年经营者年会即将线上召开！年关将至，新一轮的年度计划迫在眉睫，你也许想要知道：
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愿我们都能安然度过这个冬天，愿我们都成为冬天的孩子
加油！猎企人！