年底了，复盘的时候我们难免会听到这样的声音：
“如果早一点切换赛道就好了。”
“如果当时不把那么多人力放在房地产就好了。”
“早知如此，不如一开始就布局新能源。”
很可惜，我们都没有时光机，做不到“早知道”。那么有没有一种办法，在无论环境好坏下都能选择正确的赛道呢？Atomic的创始人Terry沈先生即将为你解答。
大环境宽松的赛道策略
在市场非常好的时候，战略就是相对简单，一般来说考核两个因素：
●我们选择的赛道对不对？这个赛道好不好？
●在赛道中我们的Leader强不强？
如果这两个指标都不错，那么就可以不设限扩张：
●扩张顾问单产要求；
●扩张人员的配置；
●全力以赴，高速发展。
这种情况下，可以不那么考虑业务线的配置，而是把重心放在优质的顾问上，通过选出优质的人才，大量堆积起来，从而实现业绩的增长，获得相应更好的利润表现。
大环境紧缩的赛道策略
当大环境紧缩的时候，比如2021年年度到2022年，大环境不那么理想，一些行业也遭遇到了巨大的变革和挫折，因此猎企的战略就需要产生一些变化。一言以蔽之，“谨慎扩张”：
●在现金流正常的情况下，要尽可能做到人员的优化;
●当运营压力非常大的情况下，就要赶快做出警戒。
如何做到这一点？Terry的建议是“选人”和“留人”
●保护核心团队和顾问，确保他们有足够的业务量和资源的支持;
●把有限的公司资源和精力放在优势的赛道以及优势的顾问和团队上面;
●让核心团队和顾问尽可能地聚焦做他们擅长的事情。
2023年未来如何做策略
2023年即将来到，我们未来可以选择怎样的优质赛道呢？或许可以从这几个角度来切入:
●关注国家产业政策，看看国家是否在大力发展这个行业;
●该行业是否有大量热钱涌入;
●风险投资是否看好这个行业;
●这个行业是否有大量中小企业:
○如果一个行业中小企业比较多，说明有利于候选人的流动，更可能创造长尾效应。
不过，无论选择怎样的赛道，都离不开自身团队的建设。每个公司都会有自己的DNA和团队的调性，团队是一个什么样的属性，其实对适应什么样的赛道还是挺有影响的。因此，建议看中三大要素：
客户资源、候选人积累、行业知识这是转型切换赛道最重要的三大要素，要素越多，转型越容易成功。
结语
猎头行业是经济大环境发展的晴雨表，环境好了，猎头行业就好，反之亦然。但是我们可以变被动为主动，把环境因素变成我们最好的选择。