能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应。-达尔文
变化，是个老生常谈的问题，但也是个无可避免的话题，因此变化才是我们所面临的常态，既然是常态就应该早做铺垫。所以，我们再给达尔文的话增加一句：“能够做出快速反应的，都是平时有所准备的。”
今天睿资达创始人Charles就来为大家分享面对作为常态的变化，企业应该如何准备。
01 这些准备你平时都要做
▐ 方法论践行
·通过多年的企业文化的沉淀，践行做单方法论；
·在做单的时候，要“瞄准一只兔子”，即深挖啃单的传统；
·在人员的晋升规则方面，对顾问的客户要有要求。
▐ 搭建客户群
·鸡蛋不要放在一个篮子里；
·从类型上来说，大中小客户都要有；
·从企业性质来说，央企、民企和外资企业都有各自的占比
▐ 降本增效
·多年的制度、流程沉淀，达到了一定的降本增效。
▐ 稳现金流
·提前做了银行贷款 做资金池；
·心态上居安思危。
▐ 多拓展细分领域
·提前开拓新的细分领域，多条腿走路，以防万一；
·“东边不亮西边亮”，分散风险。
▐ 定位清晰
·团队的梯队化建设，明确职系分工明确；
·各地团队互相协作。
02 “质变”的提升方法
▐ 尊重人性
·更加基于人性的管理
·优化制度流程
▐ 聚人才
·继续扩大平台，吸引更多优秀的合伙人，靠蜂巢规模化取胜
·“人才是第一资源”
▐ 聚焦主业大客户
·更加聚焦做好大客户，深度主业的经营
▐ 做高端
·管理始终在一线
·管理层和更多顾问做高端职位
▐ 拓展国际化
·开拓国际化市场，不局限国内市场
▐ 找蓝海
·布局更多顾问做新兴行业，找到“蓝海”
03 切行业-应对变化的落地方法
切换新行业是一个很大的风险决策。风险决策有一个公式，那就是“概率ｘ代价”。在做决定之前，不妨思考以下问题：
●是内部选择还是外部招聘？
●财力能支撑多久？
●客户、候选人资源
●敢于付出多大代价
04 结语
你付出的越多，你收获的就会越多，回报与付出是成正比的，当然，这只是对于无条件的付出和心甘情愿的付出而言。不要只看你当下获利了多少，要长期主义，时间会证明这一切。而长期主义正是抵御变化的核心。