如何打造一家人人都想应聘的猎头公司？这恐怕是很多猎头老板心中的疑问。
的确，我们帮那么多客户寻找人才，结果到头来自己公司的员工却要跳槽，这多少有点讽刺。
为此，有的猎企学Michael Page的管理方式、招聘锐仕方达标准的员工，发科锐国际的奖金，但结果却差强人意。为什么呢？因为你不知道一家好的猎头公司背后的know how。
TTC的创始人兼CEO 肖玛峰Max先生就来给大家谈谈怎样打造好一个猎头组织。
01 建设组织的三大核心要素
●客户矩阵
·踏出舒适圈，才能转型
·依托平台，找到一个支点，打开新的行业
·要有客户积累与数据沉淀
●组织建设
·花费至少30%的时间搭建核心团队
·和客户矩阵相匹配——你做什么样的客户，应该要搭配什么样的组织建设，或者从你有什么样的团队去服务什么样的客户
·数字化沉淀
●业务数据化
·把业务以数据指标的形式表现出来
·可操作，可追溯，可复制
●组织数字化
·把绩优顾问的行为习惯复制到组织里，使之充满活力
·案例成败的来龙去脉可以沉淀在组织里，让后来者学习
02 了解行业趋势，实现客户价值
●什么是客户价值？
·找到真正的人才加入客户的公司，创造了价值才是客户的期待
·聚焦客户价值的本质，实际上是帮助客户赢得他的客户
·今天的猎头不能只做交易，不做价值
●什么是行业趋势？
○新能源、电动行业的崛起
·中美博弈大背景下中国如何弯道超车
○与国企央企的合作机会
·供给侧改革与人才战略为我们提供机会
03 看透猎头业务的本质
●猎头业务的本质
○信息不对等
·就是你不知道那个公司在招聘，或者说那家公司不知道他要找的人在哪里，或者他不知道候选人看不看他们家机会。
○招聘外包需求
·项目数量大，项目时间紧迫，需要批量招聘时，对猎头有需求。
○组织能力洞察
·猎头不仅仅是解决信息匹配和效率问题，而是理解行业，拥有洞见，帮助客户解决问题，甚至还能启发客户。
○提供更多元产品
·实现资本的运作，帮助客户公司蜕变。
●怎么做到？
·提高创始人的认知水平和专业水平
·引入和留住高端人才
·为优秀顾问提供更广阔的生长空间
总之，假如我们要解决客户，就要帮助客户去赢得客户的客户。
04 结语
时代在变，行业在变，我们周遭的一切都在发生变化，但是有一点是不变的，那就是做出一家好公司的本质。
这一本质就是对内把自己放在顾问的位置上，看看自己如果是顾问，想不想在这家公司工作；对外把自己放在客户的位置上，看看自己如果是客户，想不想继续与这家公司合作，把战略大事交给它。愿我们打造一家连自己都想应聘的公司，一家连自己都想合作的公司。
END