转眼又到了做年规的日子了，很多猎企表示明年规划难做是因为有不确定性在，这让他们看不清趋势，进而不知该如何布局。但是不知道大家想过没有，“不确定性”也是趋势的一种。
近日，RECC招聘联盟的发起人寧晋女士，以历史经验结合现实情况的视角，来与大家分享猎企如何超越不确定性，把握趋势。
01
其实，不确定性才是常态
不确定性并不可怕，或者说，不确定性才是常态。请看这组自60年代开始至今的世界经济状况图吧。
你会发现：
●经济波动是常态，呈现出周期式变化
●经济下行周期并不会维持太久
●真正负增长的年份并不多，多数情况还是在横轴之上
所以，我们不要惧怕“不确定性”，要像巴菲特说的那样，“在不确定性中寻找确定性”。
刚刚结束的“二十大”为我们在不确定性中指明了发展的方向，提供了，确定性的通路。在未来，实体经济将会迎来春天，新能源系统持续发力。更可喜的是，“人才是第一资源”已经写入党章，猎头行业也越来越受到重视，这正是我们猎头人十年不遇的好机会。
02
历经风霜的世界级猎企为何屹立不倒
“以史为鉴，可知兴替”。
世界五大猎头企业诞生于上世纪50-60年代，随后经历了一系列国内外的经济危机。但他们至今还屹立不倒。这是为什么呢？
在先前的海外寻访活动中，RECC招聘联盟曾有幸与他们有过短暂的交集。我们发现，这几家猎企都有这些值得我们学习的品质：
●发展历史悠久
长期主义，坚持做一件事情
●专业度高
给客户提供高价值
●招聘优秀人才
●合伙人机制
对合伙人要求非常高，从全球筛选人才
●统一可复制的操作流程
流程标准化
●坚持高人效
顾问业绩、订单质量、订单金额等方面的高要求
获得足够的收益为长远发展做铺垫
值得一提的是，当五大猎头企业为客户提供高价值的时候，不仅仅是指他们提供候选人，而是做了很多软性工作，比如帮助客户评估生意中的潜在风险，人选的适配性以及双方在职业规划中的匹配性等等。
03
今天，我们如何超越不确定性？
当下，我们可以从三个层面来超越不确定性，渡过经济下行周期：
●定战略
·坚定长期主义不动摇
·主观指导方向不出错
·敏捷灵活的定位
●抓人心
·树愿景
·明确合作机制
·领导者团队提升
●提人效
·选用优秀的人才
·扎实提升猎头基本功
·组织赋能平台体系的打造
·做高价值的客户服务
·抓人效，重利润，保现金流
行业内有位同侪说得好，“一个猎企的天花板就是它创始人的天花板”。
这与大卫·梅斯特的观点不谋而合：“专业服务公司成功的最佳途径拥有合适的创始人”。想要成为一个合适的优秀猎企创始人，往往需要“对人”和“对事”并重：
●对人
·识人
·用人
·聚人
●对事
·坚定乐观
·专注专业
·胸怀全局
·果断勇敢
·长期主义
·开放好学
04
聚焦不确定中的确定坚定的做下去
在不确定性的大潮中，我们只有找到属于自己的“定海神针”，才能不被时代的大潮卷走，甚至成为掌握时代大潮的主人。
END
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