Hi，Leader们，最近你心里会不会冒出这样的问题：
- 外部环境不稳定，团队信心大幅下降，怎么让小伙伴们“嗨”起来？
- 企业进入新赛道，实际工作过程屡屡碰壁，如何让团队重拾活力？
- 同一个团队中业绩差异较大，如何“传帮带”，提升团队的普遍表现？
复印件有问题，先“纠”原件本身。RECC再次带来重磅干货，大家准备好了吗？！
一、如何让外归因的人有动力？
共创方案：
1.招聘时可以侧重于内归因人才；
2.不贴标签，人才是可以转变的，因为外归因人和内归因人各有优缺点。外归因容易打鸡血，容易受到好的激励，容易行动力强；
3.帮助外归因人，塑造良好的环境激励他们。
过程的收获：
1.营造整体氛围是解决这个问题必须要做的事情；
2.不以标签看待内归因人和外归因人，而是通过环境来激励外归因人和内归因人，使得他们各自发挥优势。
二、如何与小伙伴达成共识，激发团队斗志？
共创方案：
1.和团队小伙伴沟通，看看管理者应该如何赋能；
2.向外求助，无论对内还是对外都要积极请教；
3.和小伙伴一起做复盘，达成共识。
过程的收获：
1.认知发生了改变，如今已经明确了目标和核心问题；
2.询问问题是有强大力量的，会让对方有很大的收获；
3.在对接新客户的时候，每天都需要和相应的伙伴沟通，了解情况，加速他们对客户的了解。缓解伙伴的孤独情绪，互相激发团队成员的士气；
4.和小伙伴沟通非常重要，因为假如他们意见相左，将会有很强的斥力，所以一定要及时沟通想法，尽量对齐。
三、当会议上需要制定下一站的目标时，会发现大家的底气和信心不足
共创方案：
1.老板和员工各自为自己的信心打分，并且分析两者信心落差的原因；
2.对齐伙伴对新行业开拓的认知及认同，摒弃畏难情绪，共同为组织做贡献；
3.如果有顾问能够率先BD到新客户并且成单，将他们树立为结果标杆；
4.为交付新客户达成率设定过程目标和结果目标
- 过程目标【过程数据：从1&2个小胜利，激发大家的信心，提供实质的帮助】
- 结果目标【结果数据：offer】
5.每月、每周、每日进行复盘，鼓励优秀伙伴分享过程到结果的数据，形成榜样效应。
过程中的收获：
1.心态：面对当下的经济，公司及猎头行业的现状，要及时调整到积极的心态；
2.树标杆：树立标杆顾问，形成榜样效应。遇到问题，大家一起共创想解决问题的办法；
3.目标：目标的设立要上下结合，并根据公司当下的存量客户、新客户、顾问的业务技能综合设立合理的目标，目标可以分为保守目标及冲刺目标。
四、当客户要求更高，又要开拓新的行业的情况下，如何激发顾问达成目标
共创方案：
1.根据当前现状，管理者需要同伙伴进行更紧密的交流，不是批评或指责，而是共同成长。多学习交流，甚至可以看看友商怎么做；
2.当下要做的事情是要真心改变自己。在新的领域里，让大家看到进展，及时告知结果；
3.如果要帮助大家，那么管理者应该先成为自己想要成为的蓝图，然后共同实现理想中的愿景。
过程中的收获：
1.企业里需要树立标兵；
2.作为管理者，老板和leader应该率先成为榜样；
3.Leader面临的压力和挑战是最大的。因此Leader对顾问不能报喜不报忧，要真实地反应情况客观反馈，积极面对，这样才能激励大家一起奋斗。
五、如何让销冠带动团队业绩，激发团队活力？
共创方案：
1.充分沟通。了解每个人的想法，包括销冠的想法和其他团队成员的想法。先得确认销冠是否愿意赋能，其他成员是否愿意接受分享；
2.可以从精神和物质两个方面激励分享。在物质上创造机制，可以和业绩先挂钩；在精神上可以考虑将他纳入内部讲师，提升个人成就感。或者也可以考虑职业通道的层面，为销冠提供team leader的晋升路径；
3.也考虑引入外部培训，共同提升。
过程中的收获：
1.管理者换位思考的重要性，把自己换位到当事人去思考；
2.发挥集体的力量，比如采取头脑风暴；
3.在制定目标时，要注意集体的目标和个人目标融合在一起；
4.兼听则明，从过多方面意见和多视角进行决策；
5.管理者需要与成员多沟通多交流，发现问题，不断想方法。
六、在客户需求变少变难的现状下，如何真正激发团队对结果成就的渴望？
共创方案：
1.优胜劣汰，替换不合适的成员；
2.设置KPI, 专项项目，OKR等核心指标，高标准严要求去看待核心指标
3.关注未达成指标人群及时判断，进入优化池；
4.持续搜寻更合适的成员，进行替换；
5.为团队找标杆，每个月公司前三的顾问需要进行分享，观察并分析外部友商的优劣势的特点；
6.每月至少进行一次专项项目（心态/Mapping/Referral）把项目做到极致，刺激自发意愿性；
7.每月选择有价值的案例进行分享；
8.联系大领导，进行目标的对齐；
9.每周三次分享宣导动力因子。
过程中的获得：
1.整个过程可以运用到带团队和个人，“反思+发现+总结”的流程可以运用于实战；
2.澄清问题是个核心步骤，能将模糊的问题聚焦，找到真正的问题所在；
3. 很多事情不是一一个人能解决的，需要团队的力量，将群体智慧的结果运用到团队内部
启发
团队活力外在表现为凝聚力，战斗力以及自驱力，它的本质是团队中每个人都发内心地想要达成目标，渴望突破。
我们可以用一个公式来量化影响活力的要素：
营造活力团队并不那么容易，但方法总比困难多。RECC招聘研习院的联合发起人Echo老师总结了活力营造的七大关键步骤：
结语
有活力的组织，离不开活力的经营管理团队。活力组织领导有四个要点：
- 老板自己先打开，亲自带节奏；
- 细化关键动作且督导；
- 重要的事情一直讲；
- 选拔和认可“易燃”者，点燃1%，影响99%。
作为猎企行业的第三方平台，RECC招聘联盟将继续为招聘行业提供思想火花的碰撞、方法论发酵的空间。