时光的沙漏即将见底，2021年已经进入尾声。每年这个时候，我们都要对照年初的计划，回顾复盘这一年中的得与失，为自己为团队为企业做一场年终总结，展望明年的愿景，这也是猎企人每年的年终必修课之一。
12月10日，RECC招聘联盟聚集了近150位猎企的创始人、经营者以及合伙人，开展了年终线上猎董汇：《猎头公司年度规划制定》。
在本次猎董汇中，RECC与参会的伙伴们就几个问题进行了深入探讨：
Why-年终总结的价值和作用
Challenge-制定年度规划中的挑战
How-制定年度规划的依据与流程
What-年度规划应有哪些维度
How-确保年度规划的落实与完成度
01 痛点直击：我们的年度规划怎么了？
我们不得不承认一个事实，那就是：年度规划，年年规划，但是年年都会遇到问题。那么我们每年的年度计划完成情况究竟如何？又会遇上什么样的问题呢？遇到了问题以后大家又是如何解决的呢？为此，RECC招聘联盟设计了一份问卷，收集到了近百份来自各大规模猎企的答卷。首先，让我们来看看大家年度规划的完成情况：
调查显示，有超过一半的猎企并不能基本实现自己的年度规划，只有极个别猎企做到了超额完成任务。由此可见，如何实现年度规划依然是行业中普遍存在的痛点。鉴于此，我们需要继续挖掘其背后原因，是什么阻碍了我们年度规划的达成呢？
根据收到的问卷，我们发现达成年度规划的挑战，有以下几个维度：
·目标制定的挑战：也就是目标制定的合理性，或者说是团队对目标尺度的把握，有时太保守有时太激进。
·目标执行挑战：顾名思义，是目标制定之后，目标落地的监督存在挑战。有时候颗粒度偏大，具体执行方案不细致。又或者是设置了高目标后，执行监督鼓励不到位的话，较难完成目标。还有就是会遇到计划需要调整的情况。以及目标没有相应的奖惩机制。
·团队挑战：首先团队存在共识挑战，比如利润很明确的团队不愿意增加团队，担心变成成本，也不再愿拓新；或者是团队经理的计划能力不一，Leader对自己的目标不够坚定和笃信，更多是完成老板的分摊任务。
以上三者是内部原因，也是问卷样本中提到最多的挑战。
除此以外，猎企年度规划达成的挑战还有来自于环境与市场的不可控，行业的变化以及客户因素等外部原因。
02 观点分享：不同类型猎企操作指南
那么，面对这些痛点，我们应该如何应对呢？事实上并没有一个放之四海而皆准的年度规划制定可以适用于所有猎企。不同的猎企，因企业规模、发展阶段、专注行业等维度的不同，所适配的年规制定方案也是不同的。
类型：小型创业公司
关键词：目标拆分
一言以蔽之，我们发现，不少小型创业公司的年度规划就是目标拆分。整个流程从目标设立开始，源于公司的阶段性发展战略，然后对目标进行分析，最后对目标进行拆解，使得原本庞大的目标变成可以落地到每个人头上详细的年度计划。
类型：中型猎企
关键词：多维度工作分析
不少中型猎企采用了多维度工作指标对上一年的工作进行复盘和分析，重视复盘的结果以及数据产生的成因，然后在此基础上进行新一年目标的制定。
其中一个案例的多维度工作分析指标如下：
很多人都说计划实现的可行性很困难，其实不然，因为计划的可行性是根据上一年度的回顾与分析产生的。所以一个细致的回顾分析能够为他们的下一年度带来非常清晰的方向和落地的计划。通过对过往的量化数据分析，从而合理地制定出可执行的靠谱的量化目标，这样才不至于拍脑袋想计划。
因此，我们可以归纳出一个比较完整的计划——从年度目标与战略规划出发，结合公司的定位，综合组织架构设置以及人员配置，从而产生多个计划：
最后，根据这些计划安排出费用预算以及工作进度计划。
类型：大型成熟猎企
关键词：总分总流程
大型成熟猎企往往体量庞大，结构复杂，单向度的年度计划实行方式可能不太适用；反之，根据“总分总”的思路和流程进行年度计划的制定与实现，比较合适。所谓“总分总”，就是从总体分到个人，再从个人回应整体的过程。首先在完成当年回顾的基础上，制定颗粒度较大的总体框架；然后细分到每个月每个层级每人的月度计划，随后领导层每个月进行一对一的审核与反馈，再由个人接受并回应反馈情况，酌情调整月度计划，进而修改年度计划。
在这个过程中，我们需要从当年总结与来年计划两个层面相结合来思考年度计划。而当年总结和来年计划，分别有以下不同的维度：
RECC发现，实现年度计划的哲学就是“要想实现中长期目标，首先要实现短期目标”，让小目标不断地实现，那么每月每季度的目标实现了，年度规划也就自然而然地实现了。
类型：跨界猎企
关键词：高投入、数据化
跨行业的猎企往往背靠资本加持，拥有不少猎企所没有的资源，同时也有数据化方面的优势。所以他们往往采用高投入高产出的方式，来激励与赋能顾问以及TL，以数据化量化的方式回顾分析当年的经营情况，并在经营战略与经营路径的基础上构建预算逻辑。
“凡事预则立，不预则废。”这是源自于《中庸》的古老智慧，在日新月异的当代，它也能给我们提供指导和启示——在事业的道路中我们会遇到很多短期的诱惑，短期的利益，面临着各种各样的变化，只有以终为始地考虑事情的本末与终始，只有知道最终要达到的愿景目标，才能让我们真真正正地坚定下来，才能真正考虑、合理分配自己的资源，最后才能做成计划，让计划落地。