在这个充满不确定的市场中，行业情势风云万变，今天的热门行业也许很快就成了明日黄花；昨天无人问津的行业，今天就会变成炙手可热的当红炸子鸡。对于猎企来说，行业的变化牵动着他们的业务布局与战略方向。自从原本强势的房地产行业开始下行，而高科技大健康行业突飞猛进地崛起，很多业内同侪都在问我们应该如何去切入新赛道，如何转型。
为此，RECC招聘联盟特别安排了一场线上猎董汇《猎企切入新行业实践探讨》，我们邀请到了睿资达猎头创始人崔振华Charles、华世先达的创始合伙人廖向生 Sam、LADDERHR的创始合伙人Cathy以及猎上合伙人 丛鹏Roy，一同分享他们的转型成功案例，共同探讨如何面对切入新行业的机遇与挑战，并且和上百位参会成员热烈讨论了实践中遇到的问题。
怎么转？向哪里转？
市场上强势或新兴的行业那么多，猎企应该选择哪个行业转型，而哪个行业又是适合自己的的呢？关于这个问题，本期我们的嘉宾为我们总结了这样几条建议。
从行业的选择来看，首先有四个维度，这是个顺势而为的问题：
- 国家政策，国家要发展的方向，尤其是科技方面的，都写在了各种政府工作报告里；
- 资本的走向，“钱进”的方向就是我们前进的方向；
- 科技事件，其背后能凸显某一行业的缺口与需求；
- 行业发展，每个行业都有个周期。
不过“功夫在平时”，猎企人平时就要做好准备：
- 提前洞察变化，提前准备；
- 经常感知市场变化、行业动态，和客户候选人多交流；
- 形成获取顾问市场信息的习惯，比如每周可以开周会。
哪个行业线适合自己，也可以从四个问题进行思考：
- 首先是自己现在有什么？
- 然后是擅长做什么？
- 第三，有什么力量可以先切入到新行业的一个点？
- 最后，大趋势如何？自己喜好什么？
转型中会遭遇什么样的挑战
转型中会遇到的挑战是大家既关心又担心的话题。我们综合了几位嘉宾的发言，以及收集了大家的问卷回答，发现有以下几个比较突出的挑战：
- 专业知识壁垒，尤其像芯片、医疗大健康这类专业知识要求高的行业。
- 新团队搭建速度和稳定无法保障，老员工的安全感及自信心重建面临问题
- 对新行业不了解，不清楚具体分类及具体职位不清晰
- 对行业的客户开发及合作流程不清晰
- 资源不够，交付速度跟不上，顾问的自信心也不够
- 担心转型期擅长的钱赚不到，不擅长的也赚不到
那么又是如何战胜挑战，转型成功的呢？
转型所遇上的挑战是无可避免的。为此，我们的嘉宾为大家分享了三个关键节点：
首先，要保证在存活的基础上转型成功；
- 这一点需要有思路和打法。在拓展一个领域的时候先易后难，先从职能类的岗位起步，再组织内部学习，把专业知识学到位，然后去攻克研发之类的核心岗位；
- 然后，在客户选择上也要注意积累，客户的选择在精不在多，选对客户很重要。从人、财、事三个维度来看待一个客户，进行客户的剖析；
- 第三，在人员管理上，安排20%的敢于尝试突破的人去做新业务，其余大部分继续做原有业务，把原有业务中好的客户服务地更深。同时不要忘了持续地内部培训与学习。
其次，在转型过程中要尽可能把损失减到最小：
- 第一，企业至少要有一个“拳头”，这个拳头可以是熟悉的客户人脉资源；可以是擅长深耕这块的顾问资源；反之，全部陌生去做，很容易失败或者几个月无法取得成绩；
- KPI的制定很关键，包括客户开发的方向及数量、职位的专注度和交付，以及定期的培训等；
- 还要重视员工的稳定性，转型期间顾问的稳定性影响着裂变的速度;
- 最重要的是老板们的决心就是员工们的自信心。不要轻言放弃，要给员工安全感，员工才会有自信心。
最后，组建一个高效的团队可以让我们减少试错成本：
- 首先，人对了，试错成本就少了；
- -我们需要一个懂行的leader，客户开发和团队组建才能事半功倍；
- -要有一个好的冲锋的M，这很重要，凡事都是靠人做出来的；
- -顾问也很重要。选适合开拓新行业的人，他们需要具备“能抗压，吃苦，学习力强”这三种素质。还必须具备开放的心态，愿意吸收新事物，否则难以成功。
- 然后，深耕1-2个Function，短平快积累资源；
- 最后，形成完整的培训体系，静待花开。
转型的周期大约需要多久
这是个没有标准答案的讨论，每位分享嘉宾的经验不同。
有的嘉宾认为转型基本上需要3~6个月。整个周期需要动员宣导会议、外部学习，最后搭建团队。也有嘉宾认为转型周期因人而异，猎头的属性本就不应该按照行业切分 ，任何顾问均可以实现一个月开单。因此需要随做随积累，天上掉馅饼的事情是没有的。
总之具体情况如何，我们认为这是因行业因人而异的。
希望今天的分享能够给正在转型路上或者准备转型的你一些启发和灵感。假如您对本次猎董汇感兴趣，更多精彩内容请点击下方观看全程回放。
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