如果我给你一张办公桌，外加三个员工，然后告诉你：“去吧，去华南开拓市场吧，别忘了在几年内把团队业绩做到4000万。”
你会怎么想？
估计不等我说完，你就要掀桌子走人了。
“这怎么可能嘛!”你一定会这么说。
说实话，在见到ATOMIC的华南团队负责人Sonia之前，我也是这样想的。就是她带着三个员工，从一张办公桌开始，打造了人均百万的千万级团队，成功孵化了1000万+头部客户，在华南地区成为头部猎企。想知道她是怎么做到的吗？现在RECC就来为你揭晓：
招进十个人，还不如招对一个人
Sonia刚刚来到华南的时候，当地没有一个人认识ATOMIC。
在这种情况下，要从零开始搭建团队，比起吸引成熟资深顾问，直接招聘新人更为可行。
业内广为流传着这样一句话：“招进十个人，还不如招对一个人。”如果你招聘了一个底层逻辑和公司落差颇大的员工，那在之后的管理过程中就要花费十倍不止的力气去磨合去带教；假如招进来不止一个这样的员工，那么你要花费的管理精力是难以想象的。
看到这里，你说不定会问：“一个连猎头都没做过的人，我怎么去知道他是对的人呢？”
看三个点就可以了：韧性、开放思维以及“要性”。
01.韧性
不管他做没做过猎头，任何一项工作都需要韧性。一个人怎么看待困难、怎么对付困难、做了什么尝试什么选择，这都是韧性的体现。所以Soina在面试的时候必然会问的一个问题是他的离职原因，从过往的精力，看出他的韧性。因为只有先具备韧性，才能坚持到质变的时候
02.开放思维
《中国青年报》有篇文章说“有的人三十岁就没了,八十岁才埋。”这话很扎心。有些人30岁了，已经开始不接受新的思维，不接受相反观点，不接受不一样的声音了，那么自然，他的学习也就封闭了，他也不再进步了。
Sonia认为，一个人是不是高潜，一个人的上升空间有多高，这都取决于他的开放思维程度——人的肉体衰老是不可逆的，但是人的思维是可以永远精进，永远年轻的。
03.要性
要性，就是要有使命感，有目标感。因为开拓一个全新的地域市场时，必然会处处碰壁，没有使命感就无法支撑自己渡过难关。
04.聪明
聪明。聪明人谁都喜欢，但是聪明不是成事的关键，只是锦上添花。管理者们切记，即使不聪明，只要有好的指引和努力也能成事。
那么Sonia的团队里都有什么人呢？
有卖酱油的，有卖雪糕的，有卖早餐的，有······什么人都有。是不是超乎你的想象？她又是怎么管好他们的？
这里有个宗旨，就是因人而异情境领导。用人以长，在团队里她会去挖掘每一个人的长处，尽量发挥每个人的优势，让大家用自己相对舒服和擅长的方式处理问题，解决问题，达成目标。
管理者不怕团队做错事情，只怕团队不做事情，在经过讨论，大家统一大方向之后，团队成员可以去尝试用自己的方式解决问题，管理者就做个帮忙托底、提供支持的角色，只要在正确的轨道上往前进，即使跌倒也没关系。
慢有慢的力量，管理者有时快不了
“我的管理模式是以人为本”。好像人人都会说这句话。
问题是，以人为本，如何落地呢？
首先你要有个底层逻辑，那就是注重对方的感受，每一件事都是要从对方出发，理解对方在想什么，聊对方究竟想要什么；反之，如果目的全从自己出发，那么“以人为本”也就成了手段，而不能长久。
-等一下，注重每个员工的感受，这可能吗？
-不可能！尤其对大团队来说不现实。
-那如何落地？
-别急，你只需要做到这四步就可以了：
Step1：领导者要注重直接汇报人的感受；
Step2：让直接汇报人知道如何注重自己手下人的感受；
Step3：引导直接汇报人如何帮助自己带的顾问，而不要事事包办，有时候懂得放手是件好事；
Step4：也是最重要的，传递注重感受的价值观，形成一种氛围。
Offer撑起小团队，文化撑起大团队
业内有一句流行语：“offer治百病。”但是，纵观业内发展壮大的头部猎企，他们卓越的原因仅仅是业绩好吗？事实上offer只是个结果——没有一家卓越的企业不讲文化价值建设，因为有文化价值建设，才能保护想要拼搏的人，才能保护他们不要走歪路，这样才会有offer。
Sonia最初来到华南时，几个人挤在一间共享办公室里，连打印机都是自己安装。尽管如此她做的第一件事情就是建设公司文化。她亲自带领团队设计好玩有趣的活动，给公司制定每周运动日。在她的主导下，华南团队从3个人开始发展到了今天的80个人，各个小团队之间也没有壁垒，形形色色的人组成了一个大家庭。
但是团队不可能总是其乐融融的，只要发展壮大，内部必然就会冲突，没有一个发展中的猎头公司可以幸免：
●不同的Team要抢单怎么办？
●新来的员工做事套路不一样怎么办？
●有个Team找到了关键线索，要不要给他们奖励？
这就是我们为什么需要制度。
因此制度要保证事情的“情理法”相统一，并且不断迭代。所以，这两年Sonia团队的规模更大了，反而合作性也更大了。
结语
今天的ATOMIC华南团队已经跻身头部，不再默默无闻了。Sonia团队里吸纳着来自不同背景的优秀人才，当年跟着她的三位intern, consultant现在也已经成为了合伙人。她的故事告诉我们，猎头行业没有不可能，把不可能变为可能正是你打造团队的能力。
不知道屏幕前的你怎么看呢？你是不是也有你的管理故事要和大家分享？欢迎在评论区与我们互动。
最后，再次感谢ATOMIC Group的Managing Partner，华南地区负责人Sonia洪宁，感谢她的无私分享。我们下一期猎咖专访再见！