Lucas跟老大哥聊过以后，干劲十足，按照自己的计划在不断提升以下的能力，业绩也在逐步好转，很是开心。
比如知道哪些公司拿到a了融资，哪些要做转型，快速准确地BD到有招聘需求的客户。
- 对市场变化的敏锐度:比如知道哪些公司拿到了融资，哪些要做转型，快速准确地BD到有招聘需求的客户。
- 客户视角: 从企业的业务发展视角理解客户用人需求，而不完全依赖HR给的职位描述（很多时候也没有）。
- 对候选人的深度评估和管理: 仅仅找到人，或者表浅的评估管理，已经完全不够了。全面了解候选人，客观评估他们的优劣势，深入挖掘他们的动力和渴望，已经成为必须。
特别是最近有个不小的单已经过了终面，马上要Offer了，预计能有30+W收费，Lucas暗暗开心，但同时也捏了把汗，因为前期做了大量搜索，手头只有这么一个合适的候选人，再无备选了。Lucas心中暗暗祈祷，千万别出什么差错。
这世界就是这样，怕什么就来什么，在出Offer前，Lucas接到候选人的一个微信：“方便电话一下吗？”Lucas当时心里就是咯噔一下，因为这个候选人工作极其繁忙，之前都是要Lucas主动追着她，从来没有主动联系过Lucas. “不会有什么变化吧？”Lucas心里暗自祈祷着，拨通了候选人的电话。
最不想听到的消息传到了Lucas耳朵里：
“现在经济形式这么不好，而且这家公司还在创业阶段，万一有什么闪失就麻烦了，我还是继续在成熟大外企待着吧”
“你在外企15年了，之前决定出来面试，就是不想在外企继续做螺丝钉了，现在怎么变呢？”
Lucas之前问过候选人的跳槽动机，所以还清晰记得候选人说的话。
“哎，经济形式不一样了，我这上有老下有小的，还是安稳些好，老公也劝我不要动……”
Lucas劝了几句，发现候选人态度还比较坚决，干脆就先来个缓兵之计
“咱们明天见面聊聊吧，统一下口径，怎么跟客户那边回复，即使不去了，也要给那边留个好印象，你说对吧。”
“嗯，好吧”候选人虽然不是很情愿，但还是答应了。
挂了电话，Lucas心情有点低落，30+W的offer难道就这么消失了吗…..突然，Lucas想起上次帮自己重塑信心的老大哥，说过以后要给自己分享如何将教练技术应用于候选人沟通，干脆就拿这个案例讨教一下吧。
一个小时后，Lucas已经在咖啡厅看到了大步走进来的老大哥。听完Lucas的描述，老大哥不紧不慢地问到：“候选人说希望工作安稳，对于她未来的20年，也就是退休前还要工作的年头里，怎样是安稳的选择呢？”
未来20年……这个问题Lucas从来没有想到过，明明在分析眼前的这个机会，为什么要谈那么远呢？
老大哥看出了Lucas的疑惑，解释道，“候选人在接offer的时候，往往被眼前的细节卡住。如果你能带她看到未来，就会有很多不一样的考虑。我记得你说，在你们这个行业里，外企的日子越来越不好过了，国家在积极扶植国内企业，民企越来越有前景，这是大势所趋。如果她有了内资的工作经历，具备了在内资活下来的能力，未来的机会其实是更多的，根本不用担心失业，这才是真正的安稳啊。”
有道理！Lucas赞叹到，带候选人看到更长久的未来，真的会有不同的思考呢。
“可是，我推荐她去的这家客户，不仅是个国内企业，而且还在创业期，是需要投资人输血才能活的阶段，确实有不小的风险，我猜这也是她顾虑的吧？”
“嗯，有可能。她在外企15年了，为何这个时候冒出了不想继续在外企当螺丝钉的想法呢？”老大哥继续问到。
这个问题可难不倒Lucas,他胸有成竹地说：“我之前问过她，她现在外企已经是部门负责人N-1级别，独当一面绰绰有余，但老板还有10年才退休，内部看不到机会。而且大的策略都是Global制定的，他们只有执行的份儿，就算自己有不同的想法，也无法实现，连影响的可能性都没有”。
Lucas越说越兴奋，自己和这个候选人沟通过很多次，真的是非常了解呢：“我给她推荐的这家创业型企业，是部门负责人的岗位，老板放权，完全可以自己制定策略，并实施出来。”
“你刚刚提到2点差别，升级为部门负责人，以及能够自己制定策略。这2点差别，对于她未来20年的职业发展到底有什么价值呢？”
又是未来20年……Lucas沉默了，自己虽然跟候选人说过这2点优势，但真的没有跟她深入讨论过呢。
老大哥似乎看出了Lucas的想法，又继续问到，“对于这个问题，你怎么看呢？”
做了这么多年猎头，Lucas还是能说出不少干货的：“部门负责人的市场价值和她现在完全不一样了，因为要全盘引领和管理整个部门。就如同都是钻石，小碎钻不值钱，但一克拉以上的钻石就翻倍增值。我之前做过几个Top企业的部门负责人职位，客户宁可找中小企业的部门负责人，也不愿意从Top企业的N-1层里找人。另外，制定策略需要有更高的行业视角和发展视角，对一个人的分析能力，决策能力都有很高的要求，做过策略的人，在市场上都更抢手呢”
“如果你的候选人具备了这些价值，对于她想要的安稳有怎样的帮助呢？”
不亏是身经百战的老大哥，又回到了候选人关注的“安稳”的话题，Lucas心中暗想。
“如果她具备了这些经验和能力，就让自己有了更多的选择，进可攻退可守。进一步可以往更大规模企业的部门负责人发展，退可以回到top外企的N-1级别。这么多选择，绝不可能失业，其实是更加安稳了呢”
看着眼睛又开始发光的Lucas,老大哥又继续说道：“如果安稳的话题可以达成共识了，你还可以尝试拉伸一下她，问问如果在创新型企业落地成功了，会跟她继续在外企，20年后有什么不同？”
又是20年……Lucas还清晰地记得老大哥曾经问他5年后的自己会成长为什么样的猎头，这个问题给Lucas带来了无穷的力量，因为似乎看到了自己5年后和CXO级别的候选人侃侃而谈，团队已经出现了好几个百万顾问，挣的奖金又给家里换了个大房子……
20年后的候选人是什么样子呢？Lucas想起候选人曾经说过，如果继续在外企，10年后的自己跟现在差不了多少。那如果去了创业企业呢，至少有很多的可能性，对不对？也许5年后，伴随着企业的上市，候选人就能够财务自由。10年后，已经有多次从0组建团队的经验，成为自信笃定，被各家企业抢着要的Leader,因为有了她的引领，这个部门就能成功！
想着想着，Lucas都不禁为候选人感到开心。对于明天和候选人的见面，信心度大大提升！
老大哥看出了Lucas的变化，微笑道，“看来你的问题解决了。老规矩，总结一下你的收获吧”
Lucas会意地一笑，想了一下，总结了这几条
- 有力提问，对于自己思考职业发展，以及推动和影响候选人，都是重磅武器
- 从长远视角提问，帮候选人看到长期价值
- 围绕候选人的关注点提问最有效
总结完，Lucas又突然想起：“这个跟你上次说到的教练技术有什么关系吗？”
“当然有”老大哥笑道，
“首先，教练就是以提问的方式，深度挖掘对方的真实想法，激发对方的智慧；
其次，通过提问让对方看到不同视角，会让思考更有深度。这次只用到了教练技术中的一个视角，就是未来视角。”
“看来还有很多维度和视角呢，今后还要继续向你学习讨教”
“好啊，没问题，很乐意跟你沟通。也期待你明天和候选人的见面顺利。”
Lucas已经迫不及待地期待下一次啦～
