一转眼，2022年就剩下最后三分之一了！你年初制定的目标实现多少了？
你可能一时答不上来。那么我们换一个问题：
为了实现目标，每个月你做了什么？每周你做了什么？每天又做了什么？
聪明的你已经发现了：目标不是一天就达成的，是通过日常工作一点一滴的积累，逐渐缩小我们到终点的距离。那么，我们应该怎么做日常管理，才让日常变成积累而不是鸡肋呢？
01 日常管理有什么挑战？
1.人员业绩参差不齐
在一个团队中，大家的业绩水平是不同的，甚至有均衡性比较欠缺的情况。这种情况下，如何让每个人的业绩都做得好，成为了一种挑战。
2. 中层管理者难以改变
中层管理者不少是资深老猎，带教自有一套方式方式。但也容易产生路径依赖，以至于他们的思维跟不上客户的变化，或者是市场的变化。
3. 开辟新行业新客户遇到的困难
据RECC统计，开辟新行业已经成为行业中超六成猎企的选择。但是开辟新行业新客户新职位的时候，资源比较窘迫，客户变数大，造成产出慢，业绩难以保证的情况。还会在把控客户上浪费很多时间。
02 日常管理要有什么关键动作？
1.开展学习会，统一思想
·让员工知道行业的严峻性，不懈学习；
·组织自动集体学习，学习新职能领域，并且进行分享。
2. 调整颗粒度，细分到每日每周每月
·设置早晚会。早上梳理一天的工作内容，清晰当天工作安排，晚会工作总结，做到当天目标晚上复盘；
·周会用来推进计划节点。规划走出去，参加相关行业论坛。
3. 绩效考评与帮扶
·对员工绩效进行整体把控，选拔出前列的top3到5观察和研究他们的行为动作，让他们做榜样，做帮扶。结合培训一起实施；
·要有绩效挑战，每个团队有最低任务指标，可以设立免责指标，达到最高指标全团队免考核。
03 日常管理应该如何落实？
1. 管理落实到每日
每天有早晚会：早会一起对齐看板上项目；晚会查看市场情况以及市场变动；在这期间更多地关注新员工。
2. 管理落实到每周
每周一开例会，每周五总结会，绩效把控有收效；周五下午开展管理务虚会，让管理层和合伙人达成思想共识。
3. 管理落实到每个会议
·从年会、季度会议、月会、周会的每一个会议都要落实会议管理：周一例会展示本周计划，周五小结会；季度会议需要选拔奖励季度核算，对季度团队平均业绩最低的leader进行淘汰；
·借助看板是个重要抓手，默认每个顾问每月成功一个offer，给每个人设定一个“进度条”。每天一早展示show call量排名的图片；
·此外，还需要开展有效果的帮扶会，并且坚持做培训。
除了上文提到的日常管理方法，其实我们在日常还有很多的理念、方法论以及重要抓手。这些甚至可以从行业内部的碰撞与讨论获得。