优秀顾问是猎企造血的“干细胞”，在让优秀顾问持续产出之前，为他们创造能够发光发热的环境尤为重要。也许你也困惑，明明用了相同的方法，为什么别人的团队能人均百万，我的团队并没有那么尽人意？
不要着急，让我们一起从三个层面，来寻找打造高单产团队的秘诀。
01 业务层面：生存不是毫无选择的
（选择题）因为种种原因，你不得不开辟新赛道了，这时你会：
○什么热做什么，跟着大趋势准没错
○视自己的情况而定，有选择性地切入赛
▐ 有条件的话，尽可能不从零开始
·寻找从过去的从业经历里积淀下的候选人，不浪费之前的积累；
·不盲目跟风，很多看似火爆的行业跟你本身拥有的资源相差千里。
▐ 没有条件就通过量化思路，切入头部公司
·深耕细作服务好客户，成为某个细分的龙头，从而获得更多case机会；
·通过服务头部客户，积累圈中优质人脉，增加今后的合作机会；
·通过圈中优质人脉。获得更强力的背书，使得自己在新行业站稳脚跟。
▐ 实际做单的时候，面对头部公司的批量订单，同样也要“有选择”
·先做最熟悉最容易交付的职位，给客户交代；
·同质化的职位：问题不大，做一个相当于做几个；
·不同职位不同方向：明确告诉客户哪些是自己擅长的职位，明确自己的专业的交付力和团队能力在哪里，表达真实的情况；
·不同的客户又有不同的职位：需要评估，啃骨头需要耐心。
总体而言，我们要衡量团队的能力，借助头部企业的订单让自己有机会去深耕优质群体，去mapping优质人选，甚至看到人选的潜在流动方向，提供BD讯息，帮助自己步步为营，为今后做铺垫。
管理者需要策略和耐心，要给员工时间和等待，而不要因为没有立竿见影的效果而怀疑自己的方向不对。
02 团队层面：怎样让团队觉得你没有在画饼
在搭建团队的时候，有个说法让很多管理者们很扎心，那就是“画饼”。
“明明我是在和伙伴谈目标，谈愿景，怎么就成了画饼呢？”很多时候，伙伴觉得你在“画饼”，那是因为你本身没有理顺目标，把业务清晰化。
▐ 搭建团队要先从业务出发，将业务线划分细致
·清楚建立团队是什么样的；
·清楚要做哪些业务线；
·清楚要怎么团队里每个人的空间是什么；
·清楚团队的人员画像，知道什么阶段要什么人，怎么培养，怎么留下。
所以，团队的定位与明确的发展方向是很重要。怎么用现有的点拓宽我的面，有逻辑地拓宽客户群体，让不同能力的顾问去拓展。
同时，占领客户的想法不利于团队做大，所以需要弱化对接的过程，鼓励研究行业的行为。
03 管理层面：让数字变成可以操作的关键动作
在行业中，我们常常能看见这样的情况。同样两个团队，顾问技能差不多，行业差不多，其他要素也差不多，为什么一个就能轻轻松松做到120万单产，另一个连过50万都难呢？
KPI大家都会制定，但如何达到这个数字，那就需要八仙过海了。在这里，有些关键动作值得参考：
·达成目标需要什么技能
·如何完成这个数字？
·罗列出完成目标所需要的技能
·针对技能进行培训
·然后给机会去实践
·最后进行总结以及季度复盘
·每一个环节要闭环
在这样的过程中，基础目标不难完成，这是大团队中每个人的底线。而Top biller优秀的人才会自发地“卷”起来，会以更高的要求来要求自己。
04 结语
高单产团队的炼成说简单也简单，说难也难，重要的是去做难而正确的事情，要基于目标做更好的选择，而不是找退路。
打造优秀团队过程不会是一帆风顺的。我们要珍惜每次很痛苦的时候，之所以痛苦是因为在爬坡。
本篇文章来源于RECC猎咖专访《细分领域高单产团队打造》，想要获取完整版精彩视频回放，请扫码进入RECC招聘研习院。
