说了多少年“人工智能或将取代人的工作”，随着ChatGPT的横空出世，这一次，“狼”是真的来了。ChatGPT只是这个时代的注脚，人工智能早已是蓬勃发展的趋势，新技术已经紧密融入进我们的生活和工作中。伴随着这波浪潮，一些岗位会被取代吗？一些行业会产生新的机会吗？人才招聘行业正在紧密关注其动向和影响。如何反客为主，利用趋势，在时代的漩涡中突出重围，是我们需要思考的命题。
近日，RECC招聘联盟邀请到TTC创始人肖玛峰与联合创始人宁辽原，一同与大家分享在猎头行业4.0时代，我们应该如何生存，如何在技术赋能中快速发展。
“ChatGPT能不能取代人？”这听上去很“唬人”，但如果换一种方式来问问题，会发现其本质不过就是“技术能否取代人”，这个问题10年前，20年前，甚至100年前就有人问过了，并不新鲜。
回到猎头行业，我们会发现猎头可以粗略分为三种：
●简历的搬运工，利用信息差赚取中介费
●专业的猎头，对候选人和职位有着自己深入的理解，为他们做服务
●有深入洞见的猎头，他们对于整个组织的发展与架构，对企业的用人需求，都有自己的深刻思考与认知
那么ChatGPT会有望取代哪一种人呢？显然是第一种猎头。
即便在没有ChatGPT的时代，他们可能也没有提供较高的价值，而取代他们的不是新技术本身，而是能够使用新技术的人，就像码头工人不是被集装箱淘汰的，而是被会操作集装箱的工人取代的。
因此，面对技术变革，我们与其恐惧抵触，不如拥抱技术，学习技术，万万不可做百年前盲目拒绝进步的“路德主义者”。
那么猎头行业的各位，应该如何拥抱新技术呢？
●对猎头而言，别把ChatGPT当成你的竞争对手，可以把它当作一个不太完美但有天赋的助理，尝试去挖掘和使用它的能力来帮助自己，让自己学到更多，效率提升；
●对猎企而言，ChatGPT能帮助猎企快速提升各领域认知，提高整个组织的协作效率，把新技术用得更好，就可以获得超越竞争对手的机会。
拥抱技术，为我所用，可以帮助我们提供更优质、稳定、高效的服务，这对客户、候选人、乃至整个行业都有价值。
猎头行业数字化平台的讨论已经由来已久，曾记得一位资深前辈提到，当他与一位投资人畅谈猎头行业这个千亿级市场的未来时，被对方一句话问住了——“既然市场容量那么大，你们猎头行业为什么还没有大规模的企业？为什么没有诞生‘链家’或‘贝壳’这样的企业和数字化平台？”
事实上我们很多的行业同仁都在为之努力，其中就包括了TTC。
●数字化平台的本质依然离不开猎头工作的根本
·首先要提升效率，提高交付质量和行为规范，提供更专业的、更高质量的服务。
●数字化平台特别需要open-minded的开放组织文化与growth mindset（成长性思维）
·数字化不仅仅是工具，更重要的是思想。组织里的每个人要受到平等对待，被给予更多的自主性，通过协作达到公平，在组织层面获得优化。
●数字化的基础是实事求是
·大家对于发生什么事情，哪些事情是对的、什么是事实，要有基础性的认知，然后在这个基础上再考虑环境大势，根据环境大势，布局人才与行业。
●服务好客户的上下游，获得客户信任
·服务客户不是简单推推简历就行了，而要全方位看待客户需要什么。客户不是独立的存在，他有上下游的关系，猎企平台可以帮助客户整合专家网络，帮助其被投资企业做招聘服务等相关工作，让我们对客户和行业的理解超过竞争对手。
●组织强调分享
·让大家看到每个人的做事新方式，达成更高业绩，带来更多的客户价值。
猎头行业存在的信息和网络协作效应、产生交易的频次可能不低于房产中介行业，是一个技术价值洼地，充满空间。猎头最终打造的产品不只是一个软件产品或技术平台，让所有人来帮助这个平台成功，而是通过技术平台来赋能支撑一个相互协作，相互促进的，为客户提供专业服务的猎头顾问组织。
在这个组织里，无论是ChatGPT还是传统的AI，都将为猎头所用，可以帮我们解决很多具体的信息处理问题。
如果我们能够做到这些，也许猎头行业的“链家”与“贝壳”将不再遥远。
个人的力量不能左右时代的变化，面对变革，也许悲观的人常常正确，因为他们注重安全，不犯错。但能够取得成功的，往往是那些始终前行、坚韧不拔的乐观的人。
乐观是力量，谨慎是韧性，乐观和谨慎能够让我们看清当下的猎头大势：
●你的事业一定要匹配国家所引导的方向
·中国还有非常多的机会，尤其是科技，如果把科技想象成一棵树，那我们还有很多地方没有被点亮。
●国际竞争带来了很多机会
·软件的国产替代，芯片半导体遭遇瓶颈，因此先进制造行业就产生了很多新的增长点；
·新能源是巨大的赛道，因为它有助于撼动石油能源的霸主地位。
●二线城市如火如荼，机会更多
·竞争的方式只有两种，一种叫差异化竞争，一种叫总成本领先；
·随着国家整个的产业结构在发生调整，二线城市机会增多；
·把一线的人才引流到二线城市，帮助更多企业实现现代化管理，复制成功，是时代未来的风口。
也许作为一名顾问，搞明白某个职位、某个行业就够了，不用去想那么远大的东西；但如果我们运营一家猎企，势必需要结构性地思索这些问题。无论作为一名创始人、合伙人，还是一个不容易被淘汰的团队长，都需要有经营企业的思维，不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，这对于时代变革、技术变革潮流中的我们来说尤为重要。
“玄奘法师来到戈壁，不小心把喝水的皮囊打破了，往回走能安全撤回近在眼前的城池，往前走则是一望无际的荒漠，可能是死亡，也可能是突破。但玄奘法师坚持自己的信念，他选择了勇敢地继续前进，最后取到了真经。”这是TTC创始人Max分享的故事。
2021年Max也来到了戈壁，酸痛的肌肉、灼烧的喉咙，让他接近极限，也在极限中迸发出整合资源的想法，促使他迈出了创业的关键一步。
今天的猎头行业，无论愿不愿意，我们也来到了这片时代的戈壁。只有自己好，是不够的，猎头行业一损俱损一荣俱荣，行业不好，我们也无法独善其身。某种意义上我们都肩负着行业的荣辱。只有勇敢地拥抱技术的进步、拥抱大趋势的转换，才能让我们走出这片戈壁，来到事业的绿洲。
