进入猎头行业以后总能听到一个热词“百万顾问”，顾名思义就是年业绩能达到百万的猎头顾问。在当今的行业格局下，百万顾问似乎已经成为了一名优秀猎头的标杆。那么成为百万顾问之后的猎头生涯该如何选择？是选择更进一步成为合伙人，还是自己创业当老板？又或是跳槽到甲方做In-House HR？
这次我们RECC招聘联盟邀请到了CRI众猎的创始人郭涛Tony，一起聊聊百万顾问之后的猎头进阶之路。
【嘉宾简介】
郭涛Tony，CRI众猎国际创始人&CEO。他创立的CRI众猎国际连续多年保持高速增长。CRI众猎国际特有的管培生模式帮助了众多90后小白成为了百万顾问。
【采访正文】
一、猎头是否要去转行做HR？
RECC创始人寧晋（以下称寧晋）：
在业内，我们会发现这样一个现象：当一名猎头发展到中后时期，并且对业务上有较强的把控力和熟悉度后，会有一些不错的企业给出较高的底薪。此时，在他心里会萌生出一个想法，我是不是应该到企业去做个HR？根据过往的案例以及事实的证明，其实并非人人都适合。那究竟怎样的人比较适合去企业内部发展？又是怎样的人适合坚守在猎头行业？
众猎国际Tony郭涛（以下称Tony）：
作为同时兼备甲乙双方经历的我来说，我认为这是因人而异的。大多数从乙方转型到甲方做In-House HR的猎头顾问们，更多的原因是认为工作量更小、压力更小、更稳定 。其实这是完全不成立的。
比如说，通过将两者的招聘模块进行对比，站在In-House HR的角度来说，不用去拓展客户，公司即客户。同时，还可以学到更多的HR知识，收入也更加稳定。但是从另一个角度来说，作为猎头的你是可以有权选择你的客户，反之，做In-House HR就有更多的局限性，也面临诸多不同的挑战。所以，从这个意义而言，压力并不小。
其次，通过将两者的工作量作为衡量标准来对比，HR的工作量很可能会更大。当面临需求量很大的企业（互联网、高科技行业等），加班便成为了“家常便饭”。
所以，如果你仅仅是因为工作量小而不做某一个工作的话，那你可能不适合做任何工作。
最后，关于安全感的问题，是没有绝对的！
作为猎头，招聘就是核心业务，但是到了甲方之后，这将成为一个支持性的工作，而你不断重复的焦虑将会让你感到不安。
寧晋：
大部分猎头去甲方工作了一段时间后，为什么最终又回到了乙方？
Tony：
当你没有身处其中的时候，你的思维将会局限在现有的认知中。很多人接触了甲方的工作后，他们大部分人都会觉得目前的猎头工作更单纯。单纯的累也是一种幸福。
寧晋：
甲方的HR工作确实会更侧重在协调性的工作方向，这与猎头的工作是有所不同。如果猎头工作能够做的很好，那将可以选择百万顾问之后不同的进阶维度。
同时，猎头行业也是非常注重人才培养，Tony你作为老板肯定是有感受的。因为在猎企中猎头顾问就是公司的核心生产力，所以，对于猎企老板对待顾问的态度而言，相较于在企业中做HR的那种不重要感，完全是不同的感受。
其次，在猎企中是按劳取酬，当你越努力的时候，你的收入也就会越高。
你一定要考虑清楚，你所热爱的工作方式，以及自身未来发展的目标，亦或是此时此刻你想体验的生活，再去做出最满意的决策。
Tony：
很多人在做过甲方工作之后，无论从知识面、眼界，还是思考问题的角度都会更成熟了 ，当你再回归到猎头行业时，就会更加游刃有余。
二、成为百万顾问之后，Biller vs Leader，如何选择？
寧晋：
当你成为一个百万顾问之后，老板会建议你开始组建自己的团队。那么，当顾问发展到中后期阶段时，将会面临怎样的挑战，该如何选择？
Tony：
首先反思一个问题，你是不是想要做一个Leader？现在这种猎头的竞争环境下，大家都有个普遍的认知，就会觉得做一个Leader会比做一个biller要高级。
比如说，本来我一个人做得挺好的，后来我觉得或者是别人觉得我就应该去做 Leader，于是我就尝试，结果会发现团队没有发展起来，我自己的业绩还耽误了，到最后又归咎到是个人的原因，还是行业的原因，是不是不适合做这个工作，会陷入这种循环里，这是我们都不太愿意看到的一件事。究竟什么样的人适合做biller，什么样的人适合做Leader？
如果是做单纯的Biller，那么一定要深耕细作在基层领域，并且达到极致的专业度。这我认为几乎是个公理。那如果要是去做Leader的话，面临的挑战将会更大，对一个人综合素质要求会更高，业务能力也一定要强。我们公司内部做过一个匿名调查，叫做《你最看重你领导身上的哪些特质？》其中排名第一位的就是业务能力，这让我们感到意料之中，也是情理之外。
寧晋：业务能力具体是指什么？
Tony：
业务能力就是指你把控客户的能力，BD拓展的能力，然后Close Deal关单的能力，其实这也是作为一个biller的特质，你首先是不是一个好的biller？
所以，最好的Leader模式并不是纯粹的做管理，也需要做业务。
作为好的Leader，我认为他一定是一个长期主义者，并不是单纯地追求短期利益，其次就是要有极大的耐心和包容度，还要有因人妥协的特质，最后非常关键的一点是他会关注自己行业以外的团队，关注公司业务以外的公司，这是一个非常优秀的特质。
那么包容度是什么？比如，有些时候我们所认为的某件事仅仅是一句话的事，但对于很多人而言可能是一辈子所突破不了的障碍。
寧晋：
当具备硬性技能之后，在业务之外还要具备较好的软性特质。不仅要学会善用资源，缜密分析竞品，更要合理管理内部团队协作等。
其实，有很多人也会担忧从Biller转型做Leader会有一段时间损失吗？该如何应对？
Tony：
首先，我觉得这是看机制的，就是你平台的机制是怎么样子。讲一个最简单的事实就是，当我在做biller的时候，我有100%的时间是专注在自己做单上，成为自己业绩的一部分。然后无论在什么样的平台上，我一旦去做leader之后，我自然而然要分出百分之多少的时间来去带团队。从狭义的概念上而言，你的个体产出一定是会降低的。所以无论是时间短长，都可能会有一定程度的下降。当然因为平台是不一样，可能有些公司是鼓励你带团队，所以这个成本是由公司承担的。这种情况除外，但基本上从狭义的概念上而言，我认为短期的下降是很正常的。
三、成为百万顾问之后，什么样的人适合创业？
寧晋：
你对合伙人和leader有什么不同的定义和要求？
Tony：
首先，合伙人一定是个Leader；
其次，你所掌控的团队规模或者业务规模得有一定的门槛。市场份额、市场占有率以及客户和候选人的资源等将决定了你的量级；
最后，则是扮演一个能够管理P&L（Profit and Loss 损益账）的角色。
寧晋：
许多作为领导级的顾问或合伙人都考虑过自己创业，但一旦创业了他们会发现经营实际投入的成本远不止于想象中的那样，也悟到为什么当初业绩中的大部分会分配给公司。在创业过程中，作为老板不仅要对公司负责，更是承担了风险的补偿溢价。
Tony：
如果你没有真正管理P&L，你是完全没有办法看到这一点。作为真正意义上的合伙人，你对你这个行业的打法、策略、方法论得有自己的掌控能力，并且合伙人一定要要参与公司的管理。无论是在任何一个维度上，都要超出自己单一团队的职责以外，扮演管理的角色，这才可称之为合伙人。
寧晋：：
如果说要成为一个创业者，他要具备怎么样的素质？他要具备什么条件？
Tony：
创业并不一定能够让你利润最大化。你不仅要把控企业的发展，还要完成更多琐碎的事情，你的能力边界会被拓展的同时，你的时间和精力将会被消耗。
如果说有人一定想要创业，一定要体验一下从0到1的过程，我觉得适合什么样的人呢？第一，对创业有一种执念，没有任何选择。
第二，具有一定的“自虐”的倾向。所谓的自虐就是把自己逼到绝境的时候。不逼我自己一把，不知道自己多牛逼。我挺佩服这样的人，比如说我就想把自己推到能力边界的边缘上，我觉得这不是个坏事情。
第三，有一定的财务积累。比起10年前创业，现在需要更多的财务积累才足够支撑这个漫长的过程。
第四，有客户、团队等必要资源的积累。
第五，有价值观一致的合伙人。在我创业的过程中最大的教训和收获就是你在选择合伙人的时候，千万不要基于资源匹配的思路，这个是最大的一个坑。但是很不幸的是，大部分人都局限在这样的思维模式中，你会发现真正走到最后的往往是那些价值观一致的。
第六，不要给自己留任何退路。
寧晋：
如今的CRI众猎国际已经不同于往时，从小而美的企业已然发展为有一定规模化的企业，你是如何完成转变的？
Tony：
首先，我觉得作为创始团队的话，一定不能觉着自己已经创业成功了。在创业的路上，我自己的感受就是战战兢兢，如履薄冰。无论是创始团队还是创始人，一定得有非常强的忧患意识。
其次，我觉得作为创始人，一定要不断地学习，全方位提升。
最后，将其他行业的知识体系和认知与我们所处的行业跨界融合。
没有一个企业的类型，是可以逃开经济规律或者是管理哲学的，善用企业家的思维去思考应该怎么做。
四、成为百万顾问如何选择跳槽问题？
寧晋：
当业绩已经达到百万或更高，以终为始地去思考问题尤为关键。过了生存期的你就有时间去思考发展和未来。与此同时，在人才市场上也会非常炙手可热。那么如何看待跳槽的问题？
Tony：
千万不要用In-House HR的理论来指导猎头的发展，并不是说In-House HR的发展理论不好，而这是不同的工种和行业标准，是无法比拟的。
在In-House HR的发展过程中，具备较强的稳定性，底薪就是决定了你的市场价值，我们能够直观看到HR的成长效应。
相较于猎头行业，这是个典型的厚积薄发的行业。我的理论就是“Money follows you”，就是“钱永远跟着你。”只要你业绩够出色，你的公司如果给不到你相应的报酬，这个市场上有100家公司可以给你。
这个行业不仅需要聪明人，也要有一股“傻劲”。我有我自己的目标，为了达到目标我一定要死磕到底。
寧晋：
从始至终都留在一家公司，其实是不太可能的，但至少要给自己积累5-8年时间，专注在你的行业内，深耕细作，越资深的人机会成本越大。
Tony：
不经意间，思考一个问题：挖我的电话越多真的能够证明自己的价值越大吗？千万不要因此觉得我现在是被低估了，一旦你抱有了这样的心态，树欲静而风不止。诱惑将让你丧失钻研下去的能力，你不断地在转换，你的客户和候选人看到你如此频繁的跳动，也会对你产生疑惑。
寧晋：
百万顾问离开自己的平台之后，有多少才能继续创造这样的业绩，其实这个要分析百万顾问业绩的构成是怎么来的，可能是由公司内多团队多人协作而完成的。这样的情形如果到另外一个平台，没能获得原来平台给到的支持，那么也没有办法继续保持原来的业绩。
Tony ：
在现在这种竞争格局下，一个通才一定是打不过一个专才的，这几乎是个必然。
结束语
正如本次专访对话中所说，在当下的竞争格局中，百万顾问只是猎头生涯的一个起点，在这之后选择做leader，还是创业，还是去甲方做HR都有着各种因人而异的辩证因素。但是有一点是不变的，那就是深耕细作，锤炼自己的能力，让“Money follows you“，才是一个通解。
希望本次的大咖专访也能给你带来收获。假如你也有话题想要和大家讨论，你也有观点想要和行业分享，欢迎在后台和我们互动，我们将会精选评论在评论区放出。或者你也可以联系RECC招聘联盟，报名并通过审核成为下一期的大咖嘉宾。